Livro: Desvendando os Segredos da Linguagem Corporal

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Desvendando os Segredos da Linguagem Corporal

Allan e Barbara Pease

Um gesto vale mais do que mil palavras. Provavelmente você já ouviu esta frase, mas talvez não tenha se dado conta do quanto ela é verdadeira. Em Desvendando os Segredos da Linguagem Corporal, Allan e Barbara Pease esclarecem que 93% da comunicação humana é feita através de expressões faciais e movimentos do corpo. Quando aprendemos a prestar atenção em nossa linguagem corporal e a interpretar corretamente a dos outros, passamos a ter maior controle sobre as situações, pois podemos identificar sinais de abertura, de tédio, de atração ou de rivalidade e agir de forma adequada aos nossos objetivos.
Com bom-humor e uma sólida base científica, os autores de Por que os homens fazem sexo e as mulheres fazem amor? explicam o significado de gestos que usamos no dia-a-dia, como cruzar os braços, coçar o nariz e balançar a cabeça, evitando os habituais mal-entendidos causados pela contradição entre o que dizem nossas palavras e nosso corpo. Este guia fundamental ensina como melhorar os relacionamentos, aumentando nossa capacidade de comunicação e de entendimento com as pessoas. Além disso, você vai descobrir como:

# Causar uma impressão positiva nas pessoas.
# Ser bem-sucedido em entrevistas e negociações.
# Saber se uma pessoa está disponível.
# Criar vínculos rapidamente e obter a cooperação de alguém.
# Tornar-se uma pessoa agradável e sociável. Saber se uma pessoa está mentindo.
# Ler nas entrelinhas .
# Usar a linguagem corporal para conseguir o que deseja.
# Reconhecer sinais amorosos e jogos de poder.

Não seria fantástico se fôssemos capazes de ler a mente das pessoas? Em Desvendando os Segredos da Linguagem Corporal, Allan e Barbara Pease nos mostram que não é preciso ter poderes mágicos para decifrar a verdadeira intenção por trás de sorrisos, gestos e expressões faciais. Basta aprender a interpretar corretamente a linguagem do corpo, identificando os sinais que demonstram abertura, desprezo, atração, indiferença, mentira e muito mais.
Baseados em modernas pesquisas científicas, os autores nos ensinam a ler nas entrelinhas e a detectar as contradições entre as palavras e os gestos das outras pessoas, assim como a controlar os movimentos do nosso próprio corpo e usá-los para conseguir o que desejamos.
Este é um livro esclarecedor, capaz de aumentar nossa capacidade de comunicação e de transformar completamente as nossas relações tanto profissionais quanto pessoais. Você vai aprender os segredos para causar uma boa primeira impressão e para se sair bem em entrevistas, negociações e encontros amorosos.
Ao terminar a leitura deste guia, você se sentirá como alguém que passou a vida inteira tateando dentro de um quarto escuro e, de repente, uma luz se acendeu e você passou a ver – e entender – tudo claramente.

Índice
1. INTRODUÇÃO
CARACTERÍSTICAS GERAIS DA COMUNICAÇÃO NÃO VERBAL
2. A INTERPRETAÇÃO DA POSTURA
3. A COMUNICAÇÃO DOS SENTIDOS (O TATO)
4. MOVIMENTOS CORPORAIS
5. O CONJUNTO DE GESTOS
5.1 GESTOS AO INÍCIO DE UMA CONVERSAÇÃO
5.2 RITMOS CORPORAIS
6. OS TERRITÓRIOS E AS ZONAS
6.1 O ESPAÇO PESSOAL
7. GESTOS COM AS MÃOS
7.1 A PALMA DA MÃO
7.2 O APERTO DE MÃOS
7.3 MÃOS COM OS DEDOS ENTRELAÇADOS
7.4 MÃOS EM OGIVA
7.5 MÃOS, BRAÇOS E PULSOS
7.6 OS GESTOS COM O POLEGAR
7.7 AS MÃOS NO ROSTO
8. OS BRAÇOS DEFENDEM
8.1 OS GESTOS COM OS BRAÇOS CRUZADOS
9. EXPRESSÃO FACIAL
9.1 OS SINAIS COM OS OLHOS
10. GESTOS COM AS PERNAS
10.1 CRUZAMENTO DE PERNAS
10.2 CRUZAMENTO DE TORNOZELOS
10.3 CRUZAMENTO DE PÉS
11. OUTROS GESTOS
11.1 AS POSIÇÕES FUNDAMENTAIS DA CABEÇA
11.2 GESTOS DE AGRESSÃO
12. GESTOS DE PAQUERA
12.1 GESTOS MASCULINOS DE PAQUERA
13. CIGARROS E ÓCULOS
13.1 OS GESTOS AO FUMAR
13.2 OS GESTOS COM OS ÓCULOS
14. OS INDICADORES
14.1 OS ÂNGULOS E OS TRIÂNGULOS
14.2 AS TÉCNICAS DE INCLUSÃO E EXCLUSÃO
14.3 OS INDICADORES NAS PESSOAS SENTADAS
15. A POSSIBILIDADE DE FINGIR
16. ANÁLISE DA LINGUAGEM GESTUAL





1. Introdução
A lista de definições de "comunicação" é muito grande; virtualmente cada autor propõe a sua própria. Podemos denominar comunicação ao processo pelo qual, uns seres, umas pessoas atribuem significados a uns fatos produzidos e, entre eles muito especialmente ao comportamento dos outros seres ou pessoas.
A primeira condição para que haja comunicação é a presença de um emissor e um receptor.
O estudo dos símbolos sempre esteve relacionado com o conceito de comunicação. Como é natural, a expressão corporal que abrange os movimentos do corpo e a postura, está relacionada com as características físicas da pessoa.
Há três classes de movimentos observáveis: os faciais, gesticulares e os de postura. Embora possamos categorizar estes tipos de movimentos, a verdade é que estão fortemente entrelaçados, e muito freqüentemente se torna difícil dar um significado a um, prescindindo dos outros.
Na comunicação verbal, sendo a linguagem o fator mais importante, reconhecemos que produzimos e recebemos uma quantidade muito grande de mensagens que não vêm expressas em palavras.
Estas mensagens são os que denominamos não verbais, e vão da cor dos olhos, comprimento do cabelo, movimentos do corpo, postura, e até o tom da voz, passando por objetos, roupas, distribuição do espaço e do tempo.
O estudo rigoroso desses sistemas de comunicação não começou até bastante tempo depois da Segunda Guerra Mundial. Isto não quer dizer que não encontremos alguma referência já nos antigos mundos Grego e Chinês, ou em trabalhos sobre dança, teatro ou liturgia.

CARACTERÍSTICAS GERAIS DA COMUNICAÇÃO NÃO VERBAL
A comunicação não verbal, geralmente, mantém uma relação de interdependência com a interação verbal.
Com freqüência as mensagens não verbais têm mais significação que as mensagens verbais.
Em qualquer situação comunicativa, a comunicação não verbal é inevitável.
Nas mensagens não verbais, prepondera a função expressiva ou emotiva sobre a referencial.
Em culturas diferentes, há sistemas não verbais diferentes.
Existe uma especialização de certos comportamentos para a comunicação.
O estudo em que se encontra este tipo de busca é o descritivo.
O conhecimento das formas não verbais de comunicação serve para converter o encontro com outra pessoa em uma experiência interessante.
Quando se começou a estudar a comunicação não verbal, esta era dirigida ao pessoal de vendas, gerentes e executivos, mas mais tarde se foi ampliando de tal maneira que toda pessoa, qualquer que seja sua vocação e sua posição social, pode usá-la para compreender melhor o acontecimento mais complexo que se apresenta na vida: o encontro cara a cara com outra pessoa.

2. A interpretação da postura
Para a maioria de nós, a

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